小众品牌如何通过TikTok网红营销扩展新销售渠道?

目前国外主流的社交媒体主要有:脸书 Meta、领英 LinkedIn、推特 Twitter、Instagram、Pinterest、谷歌Google+、YouTube等。在此之前并没有以竖屏短视频为主的社交平台,可以说抖音在国内的成功到TikTok的风靡全球,走在所有人的前面。

TikTok是什么?

TikTok是字节跳动公司推出的一款短视频社交平台,是抖音的国际版,主要针对海外用户,在海外很受欢迎。其下载量已经达到了30亿以上,甚至超过了Meta,

可以说,TikTok是全球范围内,增长最快的社交平台之一!更是一个巨大的流量池,而流量在哪里,生意机会就在哪里!目前,TikTok已经开启了商业化进程,处在商业化初期,现阶段正是我们入局TikTok跨境电商市场的好时机!

许多病毒式营销案例告诉我们,无论是小众品牌还是奢侈品大佬,都可以通过Tik Tok网红营销一夜爆红网络,提升品牌形象、参与率、产品知名度的同时,建立了更牢固的客户关系。

然而,Tik Tok网红营销没有成功的固定公式,营销策略充满了想象空间,任何的新创意都有可能让您的品牌或产品一夜爆红。

看过很多大品牌的营销案例,我们拿小众香水品牌The Essence Vault为例。The Essence Vault是一家在线香水零售商,它出售专业设计师设计的香水。就是这样一家有质感又平价的香水零售商,不走寻常路,选择一个全新的营销渠道——Tik Tok网红营销来销售他们的产品。

一、搭建流量渠道:开通Tik Tok社媒账号

在找到合作的Tik Tok网红之前,The Essence Vault首先要在Tik Tok自己的账号。他们在2020年的11月份正式开通了Tik Tok社媒账号,在简介处,简单作自我介绍,并贴上了站外购买的链接,让有兴趣的人可以直接点击到独立站上购买。

二、打开流量渠道:进行Tik Tok网红营销

Essence Vault深知海外网红营销的力量,除了想在Tik Tok上拥有账号,他们还想让更多的人知道他们。为了打开全新的流量窗口,Essence Vault合作了许多位Tik Tok海外网红。

Tik Tok上的用户多为Z世代,这些人多为高中生和大学生,他们的购物习惯偏向于KOL的推荐,且这种购物习惯会伴随着他们一辈子,因此,如果品牌想要抓住未来主流消费群体,采用海外网红营销是必要的手段。

三、涌入流量渠道:进行Tik Tok广告投放

Essence Vault选择使用Tik Tok的最新广告格式Spark Ads。该策略是品牌真正建立社区联系的纽带,通过完全真实来促进用户的有机参与。

Tik Tok的Spark Ads将真实性和付费广告提升到一个新的水平。它的运作方式是将有机视频作为TopView或 In-Feed广告推送给目标受众,这些有机视频来自品牌自己创作或合作的Tik Tok网红作品。用户可以通过点击“+”按钮直接关注创建者或向左滑动以查看他们的个人资料。使用号召性用语按钮将用户引导至外部登录页面以探索更多信息。

四、营销核心:吸引用户的创意内容

Essence Vault最初使用引人入胜的视频进行广告投放,活动创意以合作网红的一惯风格为主。随着营销结果的显现,The Essence Vault与Tik Tok平台一起发起了一场创意研讨会,设定了新广告的愿景和方向,结合海外网红营销和广告投放的营销策略,很快就产生强大的广告效果。

Essence Vault的Tik Tok营销活动吸引了超过100万次视频观看和8,000名新粉丝。虽然这些指标看起来不错,但真正的证明这个活动有效的数据是该片品牌的广告支出回报率增长了23%,同时21%的销售额直接来自TikTok(比上一时期增长了11%)。转化率也从4.47% 提高到5.35%。

五、成功Tik Tok网红营销的小秘诀

(1)充分利用“meme”文化

Tik Tok与其他平台截然不同,因为它是由用户创新驱动的,这意味着它的趋势是日新月异,瞬息万变。这就是为什么做Tik Tok网红营销要创建与Z世代文化紧密相关的内容的重要原因:"meme"是Z世代的语言。

(2)设置有趣的标签与营销内容

有趣的挑战标签与具有吸引力的营销内容是Tik Tok网红营销的关键要素,宝洁公司在疫情期间,与TikTok上最受关注的网红之一查理·德阿梅里奥(Charlie D'Amelio)合作,发起了一项与COVID相关的舞蹈挑战赛#DistanceDance。

宝洁通过Tik Tok海外网红营销将运动重点放在“舞蹈挑战”上来鼓励观众互动,这是Tik Tok的强大参与推动力。宝洁承诺为前300万个用户创建的#DistanceDance视频捐款,这笔资金将捐赠给Feeding America和Matthew25。为应对这一挑战,关注用户创建的视频已超过9万个。

佳幕点评

Tik Tok网红营销能形成大范围的曝光,而有趣的内容才是吸引更多粉丝受众的自发参与的本质核心。

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